欢迎来到开云足球靠谱吗！
时间: 2025-05-01 18:25:00 | 作者: 开云足球靠谱吗
栏目，通过对话有创新经营方法并取得不错结果的商家，提炼展示商家过程中的思考和实践，共话当下市场环境的“谋路”和“出路”。小白熊很荣幸作为母婴电器品类冠军参与此次
800元，可以让打工人喝60杯不重样的奶茶，但对于95后年轻妈妈来说，她们更愿意购买一个消毒柜，减轻自己的喂养焦虑。
小红书上关于母婴消毒柜推荐的帖子多达3万+篇，在天猫平台，母婴消毒柜也早已成为增速最快的母婴小家电品类之一。
2024年，母婴小家电品牌小白熊，推出的爆品星空MAX紫外线消毒柜上市后持续热销，单品全年累计销售额突破1.4亿元。
在这款高颜值的消毒柜的评论页面，“空间很大”、“操作便捷”、“功能齐全”的评论比比皆是，宝妈们在互助区留言安利“买了不后悔”。
数据显示，2025年母婴家电市场零售额将达到711亿元，天猫母婴家电类目增速保持双位数的增长。
在国内生育率连年下滑，新生儿数量逐渐越少的背景下，母婴家电行业增速为何一路向好，小白熊为代表的品牌凭什么逆势上扬?
经营实录第17期，对话母婴家电品牌小白熊联合发起人程忠耿，以及天猫小家电行业负责人萧也，一同探讨母婴家电行业的新洞察，新机会。
程忠耿：小白熊创立于2005年。我们起初在考察国内外市场时发现，国内的育儿理念与欧美、日韩完全不同。比如国外家庭很注重给婴儿奶瓶消毒，有专用电器，但当时的国内市场却完全空白，所以我们在成立第二年就推出了小白熊第一代奶瓶蒸汽消毒器。
当时，我们通过代理商网络，铺市到全国各主要省份的核心城市的母婴店。小白熊凭借亲民的价格在75、80后妈妈人群中快速获得认可，依靠口碑相传活跃在众多妈妈交流育儿话题、网上论坛之中。
程忠耿：我们在2013年入驻天猫。近年来，店铺成交额年平均复合增长率超过50%。2024年，我们天猫旗舰店GMV突破7亿元，同比增长了100%。
程忠耿：我们并没有把生意重心转移到线上，而是一直并行。但我认为无论是线下还是线上，核心都要面对获客、场景、货品三个环节。
电商与线下业态短期内会存在毛利分配、价格差的问题，但我们从始至终坚持线上线下的价格统一，避免经销商利益受损，同时通过供应链优化，减少相关成本，保障各渠道的利润空间。
经营实录：品牌成立20年，经历了好几个周期。在你印象中，品牌发展最大的瓶颈期出现在什么阶段?
程忠耿：在2016年至2020年期间，小白熊定位性价比母婴小家电，因为人口红利消退、行业竞争加剧、疫情等原因，我们业绩出现很动，遭遇前所未有的增长瓶颈。
从2020年开始，我们决定重塑品牌定位，从性价比小家电向中高端母婴小家电转型，一直到2024年才逐渐回到快速地增长阶段。
程忠耿：产品客单价提升的背后是技术迭代，我们将石墨烯加热、水质监测等技术应用到恒温壶产品中，让产品加热更快、保温效果更好。
同时，结合科学喂养等细分场景，创新推出挂脖式免手扶吸奶器、无水暖奶&摇奶器等新产品。此外，我们还升级了供应链的响应效率，比如大促期15天就可以实现补货等。
经营实录：在出生率下降、经济出现周期的环境下，为什么还要坚持向中高端品牌转型?
程忠耿：当时在企业内部出现过许多反对意见，大部分人在质疑策略的正确性，担心会带来业绩消退。
但我们认为，不能只看外部负面信息带来的市场冲击，更应该相信消费分层。因此，我们要重新找准品牌定位，想清楚要做出什么样产品?以多高的价格?卖给哪些客群?
透过外部数据，我们得知国内中产收入家庭的数量持续上涨，结合母婴电器市场的天花板远没出现，使我们深信走中高客单路线可以坚持下去。
萧也：很多新闻都在说“出生率下降”、“年轻人不结婚了”，但近年来，天猫母婴家电类目增速保持双位数的增长。产品客单价也在持续走高。增长背后的原因，是产品创新满足了消费的精细化需求。
程忠耿：随着国民收入提升，育儿和消费理念都发生了很大变化，母婴电器行业也经历了从无到有、从有到精的过程，我最深的感受是大量的新需求被发现、被满足。
经营实录：萧也，根据你观察，当下母婴家电的花钱的那群人和消费偏好，呈现出哪些新特征?
萧也：首先，母婴家电的用户人群在拓展，新手爸妈对母婴电器的依赖度在上涨，50岁以上的爷爷奶奶消费群体也在增长。另外，我们得知很多海外用户会在淘宝天猫选购产品，行业的目标人群还在不断扩张。
其次，产品客单价在上涨。我们不久前发布的《天猫小家电2025品类趋势报告》显示，以恒温调奶器为例，行业走向消费升级，中高端的价格增速显著，消费者更青睐高品质、高实用性的产品。
以小白熊为例，24年小白熊GMV破千1万客单价在500+的母婴家电商品就数达10个，极大的推动了母婴家电消费升级，拉动行业客单价提升。
程忠耿：店铺现在以“无痛吸奶”、“辅食喂养”、“智能调奶”、“消毒杀菌”、“宝宝个护”等应用场景布局产品矩阵，核心主力产品的价格带在500~1000元。
程忠耿：现在消费者接收信息、消化和淡化的周期非常快，我们的目标是颠覆1-2年迭代产品的模式，提升新品研发效率。2024年，小白熊上线多款新品，新品成交占比超过30%，新品打爆率约在50%左右。
程忠耿：很多新需求是创造出来的，而不是洞察出来的。大家拼的不是在已有需求里开发产品，而是比拼谁先通过产品创新，引导或激发消费者的新需求，进而抢占先机和红利。
比如我们有一款售价近千元、全网销售超13万件的爆品——多功能喂养台。起因是我们想着产品功能越做越多，不可能无限制地发展下去，于是打造“多功能喂养台”的概念，将奶瓶消毒、烘干、泡奶、加湿器等10种功能，集中到一个场景中，满足了新手妈妈科学喂养的需求。
站内，在双11预售期，合作李佳琦等头部主播，扩大品牌声量的同时，迅速拉升产品销量，实现成交超2亿元的高爆发，大促期间，产品一度售罄，店播、达播层面都名列行业TOP榜单。
程忠耿：当我们品牌向中高端转型以后，淘天平台以88vip代表的高价值人群与品牌目标人群是高契合的，同时站内的一些营销工具也非常全面和丰富，让我们精准找到目标人群。
目前，小白熊的线上渠道覆盖天猫、京东、抖音、拼多多等。天猫是我们线上经营的主阵地，占比超过50%。
萧也：天猫小家电行业会定期发布白皮书，与商家共享平台新政策和市场新趋势。比如说在小白熊研发新品的过程中，我们会提供数据分析支持，帮助品牌明确创新方向。
现在市场上很多产品都集中在婴儿身上，对于孕妇产前的理疗保健、产后修复等小家电产品还尚属空白阶段，还有很多品牌未进入这个赛道，未来市场发展的潜力还是很大的。
商家们不妨像小白熊一样，潜心洞察消费者痛点，升级供应链，研发满足新消费需求的产品，未来一定还会涌现更多的细分品类王者。
凯美瑞德丨VIVA-TCM入选国家工信部“2024年信息技术应用创新解决方案”
凯美瑞德丨VIVA-TCM入选国家工信部“2024年信息技术应用创新解决方案”
辽宁观陵山福寿园启动碳中和认证工作 开创绿色殡葬新范式 助力“双碳”目标实践
辽宁观陵山福寿园启动碳中和认证工作 开创绿色殡葬新范式 助力“双碳”目标实践
重磅！《面向医疗药械行业的客户关系管理系统总体技术方面的要求》团标正式发布！
日前，由中国信息通信研究院、深圳市腾讯计算机系统有限公司、北京医百科技有限公司等多家业内知名单位联合牵头研制的《面向医疗药械行业的客户关系管理系统总体技术方面的要求》团体标准正式对外发布！这一团体标准的发布，标志着医疗药械行业在数字化转型道路上迈出了重要一步，为行业的规范化、高水平质量的发展提供了有力支撑。该团体标...
【经营实录】是一档以淘宝商家为主角的案例访谈栏目，通过对话有创新经营方法并取得不错结果的商家，提炼展示商家过程中的思考和实践，共话当下市场环境的“谋路”和“出路”。小白熊很荣幸作为母婴电器品类冠军参与此次访谈。访谈 多吉视频/撰稿张琳“宝宝啃咬的牙胶放在外面半小时，就感觉有无数细菌在攻击他。”“...
近日,全国首家又盈锋设计主办先纳信承办的软体蜡像馆东方展览馆在广东佛山盛大开业,这一独特的展馆犹如一颗璀璨的新星,在文化艺术领域掀起了一阵新的波澜,也引发了社会各界对于硅胶娃娃这一特殊载体全新的思考。一直以来,在大众的普遍认知中,硅胶娃娃似乎被贴上了某些单一且刻板的标签,然而软体蜡像馆却决心打破这种...
在快节奏的现代生活中，人们越来越关注健康养生，而中医养生凭借其深厚的历史底蕴和独特的调理方式，受到了广泛的关注，甚至成为众多明星的养生首选。张百草作为这一领域的佼佼者，凭借其专业的养生理念和优质的服务，赢得了众多明星的青睐。中医养生注重整体调理和预防疾病，通过调和人体的气血、阴阳，达到身心平衡。与西...
2025年3月24日至30日，北京市文化和旅游协会组织北京地区的旅游企业及外省的部分文旅企业赴柬埔寨考察交流。参加考察的人员有：北京市文化和旅游协会副秘书长兼旅行社分会秘书长文威、北京翠微康旅集团公司董事长刘可晶、柬埔寨旅游部驻中国北京代表处首席代表(北京明阳国际旅行社有限公司总经理)刘扬民、上海美...
2025年3月25日至3月27日为期三天的”2025成都全国糖酒商品交易会”在中国西部博览城圆满收官。本届糖酒会有52个国家和地区的约2000个国际大品牌参展，前来参展的专业观众人数突破43万人次。此外，众多国家和地区的官方机构组织当地企业以展团方式参展。作为本届展会的亮点展馆展团之一，韩国馆以“美食...
为深入贯彻落实上级关于全国中小学生安全教育工作的有关要求，切实增强学生的安全意识，提升自我保护能力，3月31日，茅塘学校围绕“同守护、共成长”为主题，全方面开展了第30个“全国中小学生安全教育周”活动，在全校范围内营造了浓厚的安全氛围。在安全教育周期间，学校举行了一场内容丰富的启动仪式。校长肖红华发表...
木棉初绽的四月天，深航酒店为您打造更加超值丰富、轻松惬意的旅程体验！从云端到枕畔，木棉含笑绽放的时节，邀您共绘这幅岭南春行图。深航酒店地理位置优势得天独厚，空地服务无缝对接，424间客房融入了航空航天文化主题的文创设计理念，以“人类飞天梦想”、“航空理论探索”、“世界航空先驱”、“人类宇宙探索”等为...
全球领先的焊接及切割设备、系统和材料的制造商与供应商伊萨为提升机器人MAG焊接性能，新近推出OK AristoRod 42 LSW无镀铜ER70S-9实心焊丝，采用精心研制的化学成分配方设计，显著减少焊缝熔渣及硅岛的形成。该焊丝提供1.0mm和1.2mm两种直径规格，将以BS300盘装及马拉松Mar...
漫步东京，仿佛穿梭于传统与现代交织的平行时空。这座城市的每个角落都藏着令人心动的惊喜，而一场说走就走的旅行，或许只需从一本签证开始。 【第一站：穿越江户风情，浅草寺求一支“吉签”】 清晨的浅草寺，朱红色雷门灯笼映着朝霞，石板路两侧的百年老铺飘来人形烧的甜香。求一支御神签，若得“吉”便心怀欢喜，若是“...
500+黑科技全球首发！5月广州智能建造产业博览会，重构建筑业未来版图
温州建国看男性问题可行吗？无快感？爱人不满意, 自己不尽兴怎么办？
温州建国看男性问题可行吗？无快感？爱人不满意, 自己不尽兴怎么办？
重磅！《面向医疗药械行业的客户关系管理系统总体技术方面的要求》团标正式发布！
第112届全国糖酒商品交易会韩国馆圆满落幕——美食、文化与科技交融的中韩经贸盛宴
新型伊萨OK ARISTOROD 42 LSW实心焊丝专为轻松除渣而设计
东京漫游手记 从浅草寺到银座，解锁霓虹之城的诗意与繁华（内含签证通关秘籍）
新浪微博
